玩具大賣1500萬、一度打敗寶可夢！胖企鵝NFT怎麼辦到的？

《Pudgy Penguins》NFT 發售實體玩具，銷量一度打敗寶可夢

一個 NFT 項目的實體玩具，竟能在開賣 48 小時內席捲亞馬遜（Amazon）商店，銷量還一度打敗寶可夢、迪士尼與樂高等知名 IP 的新玩具，怎麼辦到的？

在幣圈俗稱「胖企鵝」的《Pudgy Penguins》NFT，雖然在台的聲量並不如《無聊猿》、《CryptoPunks》等知名 NFT，但在國外其實擁有一票忠實粉絲。即使 NFT 市場已經入熊，《Pudgy Penguins》也曾經創下暴漲奇蹟，其地板價一度從 3 枚以太坊（$ETH）暴漲至 7 $ETH，漲幅超過 2 倍。

聖誕節效應？胖企鵝 NFT《Pudgy Penguins》地板價暴漲超 2 倍！

而在台灣時間 5 月 19 日，《Pudgy Penguins》官方宣布在亞馬遜商店開賣實體玩具，種類包含絨毛玩偶、塑膠公仔等。在宣布上市時，還公開了可愛的發售預告片。

外媒《NFT Now》共同創辦人 Alejandro Navia 隨後發推文表示，在過去 48 小時內，《Pudgy Penguins》玩具登上了亞馬遜的新商品銷售排行榜，一度超越了芭比娃娃、變形金剛、寶可夢與迪士尼等 IP 的玩具銷量。

而《Pudgy Penguins》項目執行長 Luca Netz 更在 Twitter Space 上透露，玩具僅推出兩天就大賣超過 2 萬個，銷售額超過 50 萬美元（約值 1,537 萬台幣）。

實體玩具大賣，秘訣是什麼？

《Pudgy Penguins》IP 的知名度遠不如寶可夢、迪士尼，但實體玩具的銷量卻十分亮眼，秘訣是什麼？可能跟以下幾個策略有關：

策略一：鎖定孩童客群，閉口不談 NFT、Web3

外媒《NFT Evening》提到，《Pudgy Penguins》一直想要「大眾化」，因此在品牌策略上，就不會刻意提及區塊鏈或 NFT 技術。美國鄉民論壇 Reddit 在發行頭像 NFT 時，也使用了一樣的策略，透過淡化區塊鏈技術的宣傳手法，反而吸引了更多大眾參與。

如果你有仔細觀看《Pudgy Penguins》發售玩具的預告片，可以發現影片中完全沒有提到 NFT 技術，或強調投資報酬等內容，而是強調了玩具的可愛之處，以及跟孩童間的連結。而玩具的售價也不貴，約落在 25 美元以內，而討喜的外觀也有機會吸引到孩童與家長。

策略二：掃描 QR Code，就能自訂數位玩具

有趣的是，《Pudgy Penguins》的玩具其實包含了一個 QR Code。用戶只要掃描之後，就可以收取驗證碼，並在 Pudgy Worlds 網站中收到獨特的永久企鵝特徵（Forever Pudgy Penguin），例如帽子、衣服、皮膚等裝飾。這些配件也可以在官方市場或 NFT 市場 OpenSea 上買賣。

此外，玩家也可以打開 Pudgy Worlds 的地圖，到遊樂園中跟朋友玩西洋棋，另有 2 個小遊戲將在未來開放。Pudgy Worlds 網站的種種設計，對 Web2 玩家來說幾乎沒有門檻，這也凸顯了該項目的品牌定位，以及想要打入大眾市場的巧思。

原團隊曾被開除，如今重獲新生

從單純的 NFT 項目，變成結合玩具行銷的潛力品牌，《Pudgy Penguins》其實經歷了一段「陣痛期」。《Pudgy Penguins》NFT 在 2021 年發行，總量只有 8,888 張。在牛市期間，該項目一度爆紅，最貴的一張 NFT 要價 225 $ETH，當時約值 100 萬美元。

然而，在爆紅後不久，《Pudgy Penguins》團隊就連續爆出多個爭議，先是社群創辦人 Cole Thereum 曾有捲錢跑路的黑歷史，後來又被爆出長期未給社群經理薪水等負面新聞後，社群開始恐慌，要求原團隊下台。

原團隊被趕走卻「浴火重生」！Pudgy Penguins怎麼辦到的？

最後，現任執行長兼忠實粉絲 Luca Netz（Luca Schnetzler）用 750 枚 $ETH 收購項目，展開了一連串的復甦計畫。《Pudgy Penguins》能推出實體玩具、面向大眾的行銷手法，甚至在近期獲得 900 萬美元融資等，都是新團隊努力的成果。

根據 Coingecko 的數據，《Pudgy Penguins》NFT 發行至今，地板價曾多次跌破 1 $ETH，即使是在 Luca Netz 接手之後，價格也一度慘跌。然而，在經過近一年的「品牌大改造」過程後，NFT 地板價便持續上揚，平均地板價已經來到 4 $ETH 上方，截至撰稿時則落在 5.86 $ETH。