編者譯：本文授權轉載自加密狗，深刻揭示了做 Web3 項目的艱辛，將創辦人比喻為「賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心」，凸顯了在高風險環境下尋求收益的困難。
文章通過與多個項目創辦人的對話，展現了從項目構想到實現的全過程：選擇賽道、規劃代幣、勾畫藍圖、團隊建設、市場行銷，每一步都充滿挑戰。特別提到，即使是優質項目，面臨的困境如資金鏈斷裂和市場變化也可能導致項目失敗。
同時也批評了一些項目僅靠發銘文和 Meme 獲取關注和資金的行為，並以諷刺的方式結尾，暗示創辦人在壓力下可能的選擇，反映了 Web3 項目創建者在夢想與現實、理想與利益之間的掙扎。
整體而言，文章對 Web3 產業的創業困難和道德考量提供了深入的反思。

如果沒有 Meme 和銘文，你一定不會知道，做 Web3 項目方是有多不容易，他們的收益有時還不如打劫的賺的多，可以說是「賺著賣白菜的錢，操著賣白粉的心」。

一般來說能賺 10 倍的項目方，已經是非常優質的項目營運方了。為什麼這麼說呢？

本文講解：正經 Web3 項目的艱辛歷程，以及面對 Meme 的無賴。

有幸和 BigTime 及多個其它項目聯合創辦人前後都聊過，深知用心做項目是有多麼艱辛。投入幾千萬，哪個步驟沒有做好，項目就會夭折，所有投入直接歸零。

一般情況下，項目會先後經歷這幾個步驟，任何一步都是舉步維艱，接下來需要做一個角色扮演，你把自己必做一個項目的創辦人，你需要做這些事情：

1. 規劃一個代幣

如果是遊戲，得先規劃治理代幣，項目後期所有的事物都圍繞代幣展開。

2. 選擇賽道

這一步非常關鍵，需要項目創始團隊對市場走勢有敏銳的嗅覺。單這一項就決定了，你作為創辦人有沒有賺錢的命。比如 2021 年鏈遊很火，如果你 2021 年下半年才發現，即使你做的是套娃項目，你也免不了 2021 年 11 月後產業的踩踏。

3. 勾畫項目藍圖

現在的項目並不是你寫一個白皮書就能賺錢的年代了，那是 2017 年 10 月-12 月項目做的事情。當項目藍圖在創辦人腦海中呈現的時候，你要講給你團隊的人聽，讓他們知道要做什麼。

如果你是一個木訥的程式員，你只知道怎麼做，但不知道怎麼說，完了，事情都你一個人去做了，你沒法協調團隊動起來，他們不知道手裡有什麼重要工作。造成的局面就是：你累死累活去做事，你的團隊累死累活看著加密狗的空投教程，所有人跟著加密狗去擼空投了。

4. 行銷宣傳

好不容易項目藍圖勾畫出來了，你也不是木訥的創辦人，你的團隊都很積極主動，寫的程式碼很漂亮，幾乎 0 Bug，提交審計或者可以在黑客松上獲獎。我靠，這是有市值幾百億潛力的團隊呀！

這時你需要一個非常厲害的行銷人員或者團隊了，他們必須要根據你已經做出來和沒做出來的事情寫一個漂亮的簡報，他們會拉著你或者自己組織，到處做路演、參與小型沙龍、開 AMA……

那些需要一些費用，如果你是一個木訥且小氣的創辦人，完了，行銷團隊舉步維艱，要麼他改變你，要麼他離職。

5. 資金鏈問題

好吧，你跟你的行銷團隊相處很融洽，你不是木訥且小氣的創辦人，但你發現行銷團隊和開發團隊把你錢用的差不多了，但你的項目還是半成品，沒有達到發幣發 NFT 的條件，你將面臨資金鏈斷裂。

你是一個有良心的創辦人，你不想匆忙上幣割使用者，你想做好項目，讓項目上線後有個良性循環……

這時你的行銷團隊說要你做空投計劃，必須 PUA 你的早期使用者，不然下一步他的工作沒法展開，於是你同意了……

於是你的使用者一下子呈指數級成長……

6. 發幣計畫

雖然使用者呈指數級成長，行銷團隊通過路演、病毒宣傳、線上 AMA、線下沙龍幫你籌集到了一些錢（有些是空投支票，比如背書）。

但你還是沒有錢，因為錢慢慢的被燒掉了。因為你一個很想把事情做好的良心項目方，這時你又面臨上面的選擇：

要麼項目停滯不乾（比如以前的毒液）；
要麼匆忙發幣。

但你又不想在還沒準備好的時候發幣，因為你是個完美主義者，你想好好幹……於是你的項目幾年都不發幣，你的使用者一直都是幾百萬。是不是似曾相識呀，比如 zkSync。

7. 上幣的抉擇

好吧，你慢慢的項目差不多做完了，或者你的投資人也等不了了，要你快點給他賺錢，快點給他變現……

不管什麼原因，總之你終於準備發幣（或 NFT）了……

你的行銷團隊開始談 IDO、IEO、IFO、哎你妹等平台。

這些平台一看，哎呀，這項目好呀，之前融資了這麼多錢，肯定是個大戶，得多要點東西過來。

於是你遇到了很多獅子大開口的平台，你一算，相當於他們要拿走你 50% 的額度，臥槽，那再給投資人分 30%，拉盤 10%，你只有 10% 的毛利潤，算下你幾年的投入，這還不如不上幣呢！

8. 來自 VC 的壓力

正當你要放棄上幣的時候，你的 VC 急了，他看到你不割韭菜，準備割他，他不幹了，他建議你開一個輪次叫「KOL 輪」，讓你去割 KOL，只要 VC 投的錢能回來就行。

各 KOL 們，是不是似曾相識呀，是不是扎心了呀

9. KOL 閃亮登場

好吧，你真的開了「KOL 輪」，KOL 們給了你很多錢，看著錢包裡面到手的穩定幣說出一句「這年頭，KOL 比 VC 有錢呀，關鍵的時候還得靠 KOL」

這時你又面臨 2 個選擇：

讓 VC 解套，覺得做項目累了，幾年都沒搞出什麼名堂，還是跑路吧，剩下 KOL 在風中凌亂。你獲得唯一的欣慰是沒有忘記初心，沒有割韭菜；
項目繼續做，先上 DEX，再上所，發誓要搞出什麼名堂……

10. 不講武德的砸盤

於是 DEX 開了，原本你準備：3 美元上線，衝到 10 美元，然後跟 CEX 談判，說「你看我市值管理做的多好，要不少收點市值管理費和市場費用吧」。

這夢你正坐著呢，你突然發現 KOL 把你找他們做的廣告全刪了，DEX 上線後沒有買單，全是 KOL 砸盤的，把你 3 美元的價格砸到 0.3 美元了，原本觀望的使用者也不敢買了，你也不敢護盤了，因為擼空投的那部分還沒出貨……

你項目又要夭折了，但還好二級市場開了，這時你跑路也沒人維權

11. 跑路只是開始

好吧，你真的準備跑路了。

這時你的 VC 急了，因為他們還有很多代幣鎖著呢，KOL 和空投的砸盤，讓他們 TGE 的代幣根本沒賺到錢，你要跑路 VC 把你送局子去，你這時真的凌亂了

12. 新敘事、新鐮刀

當你不知所措時，你的市場部門說「老闆別怕，有我們呢！」

你還以為你真的遇到了一群死心塌地跟著你打天下的「死士」，但沒想到他們說「老闆，我們發銘文吧！」

你又一次凌亂了，這不明擺著你的員工借你的刀，殺你的韭菜嗎？

但你沒辦法，不這麼做，VC 要送你進局子，這麼做，你還能賺點錢。原本沒多少真實使用者的你，真的發銘文了，是不是似曾相識呀！

13. 故事的結尾

你以為發銘文就是賺錢，但後來你看到，別人隨便買一個 X，發一個 $SOL 的地址，寫幾句話，一下子幾百億的市值。

你一邊罵：「臥槽，這幫洗錢賊，你他媽吃人不吐骨頭」，一邊想著你明天也發個 Meme 幣。

還對你身邊人說：「誰以後讓我好好做項目，我弄死他！」

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本文經授權轉載自：加密狗

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